B2B GMV 一年翻倍：批发业务成了增长最快的板块
原文
B2B GMV growth
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2025 年 B2B GMV 同比增长 96%，基数小但增速远高于整体，2026 年 B2B 能力下放到所有套餐。
发生了什么#
Shopify 在 2025 年财报里披露，B2B 的 GMV 同比增长 96%，接近翻倍。这个增速建立在较小的基数上，但方向很明确：批发与经销商业务正在成为 Shopify 增长最快的板块。2026 年 4 月，Shopify 又把 B2B 原生能力下放到所有套餐。
关键细节#
- 2025 年 B2B GMV 同比增长 96%
- B2B 需求集中在最低起订量、客户分级定价、账期与发票
- 2026 年 4 月 B2B 原生能力向所有套餐开放
- 2026 年 10 月又补齐 ACH 付款、按履约分批收款、EDI 采购单
对商家与开发者的影响#
B2B 与 DTC 的差别不在前端，而在订单规则：一个客户一套价格、一批货分几次发、月结 30 天。这些在标准电商流程里都是异常情况，需要专门的功能支持。
对做批发的外贸工厂与品牌，Shopify 现在能覆盖「样品单到批量单」的完整链路，不必再单独买一套 B2B 系统。但复杂的返利、阶梯返点、跨币种结算仍然要外部系统配合。
建议动作#
- 把 B2B 客户按「定价方式 + 结算方式」分两类，分别配置
- 检查最低起订量与包装规格是否配好，这是 B2B 下单的第一道坎
- 账期客户要评估信用风险，别把 DTC 的风控逻辑直接套用
原文与编译说明
- 原文标题
- B2B GMV growth
- 发布来源
- Shopify 投资者关系
- 发布时间
- 2026-02-17
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